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自有品牌是企业互联网切入口

发布时间:2019-10-14 14:49:52

自有品牌是企业“互联+”切入口

近日,百联股份首个自有男鞋品牌FRED ROYAL,在青浦奥特莱斯和又一城购物中心开出了专卖店。百联称这一业务调整是为应对电商冲击,但这又与大多数店商选择上开店“搭车”互联不太一样。

百联旗下的奥特莱斯、购物中心、百货商场等业态,算是撑起了上海零售业的半边天,但在互联时代,其受到的冲击也是最大的。这种冲击不仅来自消费习惯的变化,还有货源优势的丧失,供应商会根据线上线下不同的发展趋势而调整供货比例,部分店商更可能因销量不佳面临供应商断供。可见,在店商和电商的交易中,有没有产品、有怎样的产品,本身就是竞争的一大焦点。

百联此次尝试用自有品牌来解决货源问题,也是踩准了市场“痛点”。从世界零售业发展来看,美国梅西、英国玛莎等传统百货商场,之所以能在互联浪潮前屹立不倒,与他们一直推崇的发展自有品牌不无关系。

自有品牌可以成为传统零售商改变思路的切入口。“只会出租摊位却看不懂产品”是传统店商一大短板。在相当长一段时间内,店商其实充当“房东”角色,虽知晓品牌的知名度、市场号召力,但对于究竟那种产品受消费者欢迎、怎样定价和怎样营销受市场欢迎,都缺乏一手信息。通过自有品牌,零售商可以改变“房东”视角,从掌握原料成本,到设计理念,再到营销方式等,更加贴近市场,也能更迅速、准确地把握市场动态。这对商战来说,至关重要。

与此同时,对已经走在“互联+”路上的企业来说,发展自有品牌这一“非典型”做法,也有借鉴意义。这几天,络上有篇《褚橙对我震动最大,互联不能让二流变一流》的帖子流传甚广,因为这个帖子阐述了一个道理:褚时健通过互联销售橙子取得成功的原因,不仅来自渠道和营销,更重要的是他拥有一流的橙子,这才能在诸多水果中脱颖而出。

眼下,很多企业在进行“互联+”转型,但一些企业以为有了线上店铺、用了移动支付,就是“互联+”。殊不知,“互联+”远非外在形式的改变,而是强调一种思维。说到底,影响消费者买单的根本原因,还是产品本身、服务本身。在市场上经久不衰的,也永远是一流的产品和服务。

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